小说《 官家天下 》是作者卫江南执笔创作的一本都市小说，小说的男女主角是 卫江南高妍 。本书主要讲述了“是我，卫部长居然还记得我的声音，真是荣幸……”见到林老板，高芸却发现，卫江南“教”的套路虽然很“阴”，却不那么好使，原因很简单，林老板也是老狐狸，压根就不按他们的思路走。一开始的时候，林老板带着几分矜持这也是常态。这年头，有钱人都是这种良好心态，到哪里都被人捧着。
《官家天下》精彩章节试读
“是我，卫部长居然还记得我的声音，真是荣幸……”
见到林老板，高芸却发现，卫江南“教”的套路虽然很“阴”，却不那么好使，原因很简单，林老板也是老狐狸，压根就不按他们的思路走。
一开始的时候，林老板带着几分矜持
这也是常态。
这年头，有钱人都是这种良好心态，到哪里都被人捧着。
据吕老板说，林老板在岭南也算是个有钱人，身家数亿的那种，在吕老板他们那个圈子里，也能排得上号。
当然，比吕老板还差点，吕老板身家过十亿，乃是他们圈子里的领军人物。
要不，林老板也不会因为他的号召，就跑到久安这种毫无地缘优势和政策优势的内陆城市来进行投资。
因此这第一次会面，也是在吕老板的公司总部进行的。
在见到高芸和卫江南的时候，老实说，林老板是有几分失望的，眼里甚至还闪过一抹恼怒。
久安方面，也太不把林老板当棵葱了。
老林这样的大老板，去哪不是被人众星捧月？市里最少也得有个副市长亲自出面接待，有些地方特别重视的，那都是市长甚至市委书记亲自出马。面子给得十足。
谁知到了久安，市里却派了两个小字辈过来，简直不将林老板放在眼里。
吕正刚何等眼光，立马就发现老林情绪不对，当即笑哈哈地给他做了解释：“林生，今天实在太赶巧了，是超级女声第一次初赛开赛的日子，省里和临近的几个市，都有领导过来观赛。久安的市领导，今天肯定是很忙的。”
“而且，大家今天就是先见个面，了解一下基本情况，不算是正式谈判。”
“这两位，都是高市长最信任的人，很多时候，他们两位都可以代表高市长表态的。”
言下之意就是说，你别看他们没来副市长级别的领导，这两位，说话比普通副市长管用。
这倒不是吕正刚夸大其词。
他很清楚高芸和卫江南在高妍心目中的分量，尤其是卫江南，可以说，他提的每一个建议，只要不是太离谱，高妍基本上都会接受。
对这个小家伙，高妍现在几乎到了言听计从的程度。
你还以为随便什么人，卫江南现在都会亲自去见他的吗？
林老板一副将信将疑的模样，不过却也不好驳吕生的面子，当即满脸笑容，和高芸卫江南握手。
“高总，卫先生，我听吕生说，这个超级女声节目，在久安，就是你们两位负责的？”
本来吧，高芸打算照卫江南说的，先跟他聊投资的事。
谁知林老板一上来就直奔主题，对投资的事，谈都不谈。
高芸就有点郁闷，不过还是答道：“是这样的，林总，目前在经济上和静江卫视对接的，是我们金政投资公司。所有的账目，都从我这里走。演出业务上，和静江卫视对接的，是团市委，这位卫江南卫部长，是工作专班三人领导小组的成员，办公室主任。所有具体的演出业务，都是他在负责的。”
“呵呵，那就太好了。不瞒二位说，我这次过来，主要还是想要了解一下这个超级女声的节目，我有个公司，是做随身听的业务，想要扩大生产……”
不等林老板说完，卫江南便微笑着说道：“林总好眼光，随身听这种产品，再没有比超级女声现场直播更适合的广告平台了。”
“是啊是啊，所以我就想过来先了解一下。”
被人中间打断，林老板是有点小郁闷的，不过看在对方年纪小的份上，林老板还能忍他。
他不清楚的是，今天卫江南是真没时间，能够和高芸一起过来见他，其实还不是看在他老林的面子上，纯粹是看在“姐姐”的面子上。
一个身家亿万的外地老板固然重要，却也还没重要到卫江南抛下其他所有工作的程度上，高芸才有这个面子。
卫江南现在不但自己要进步，还得想办法把和自己关系好的人也推到更高的位置上去。
在官场混，不但要班底，也要朋友。
“林总，我想了解一下，贵公司生产随身听的规模有多大？”
林老板脸上便露出一丝傲然之色：“规模也谈不上太大，全国范围内，勉强能排进前三吧……”
“前二！”
吕正刚笑着在一旁插口。
林老板便微微矜持地一笑，也不纠正。
谁知卫江南没有丝毫震惊之意，只是微微点头，说道：“这样啊，那就可以谈一谈了……”
林老板不由一愣。
这是什么意思？
合着我的规模要是太小的话，连跟你们谈一谈的资格都没有？
“是这样的，林总，因为超级女声节目被太多人看好，广告位置非常的紧张，卫视那边出台了一个内部文件，不是业内有分量的企业，暂时不予接待。”
你企业...浪费时间！
卫江南随即看了高芸一眼，高芸会意，立马打开随身携带的公事包，取出一份广告价目表，双手递给林老板。
因为有卫江南在，所以高芸这次没有带助理，主要还是怕“露怯”。
这要是让她公司的助理发现高总什么都要听卫部长的，传扬出去，对高总的威望不利。
毕竟金政投资公司刚刚成立没多久，人员都是临时组合，还在磨合期。
高芸的威望，并没有完全建立起来。
好在这种秘书工作，高芸是做习惯了的，倒也利索得很。
不知不觉间，高总又变成卫部长的“大秘”了。
“咦，不对吧……这两份价目表，价格相差怎么会这么大，都差了将近一倍了……”
片刻后，林老板便惊讶地说道，抬头望向卫江南，一脸的不解之色。
你们这两位小同志，今儿个不是专程来坑我老林的吧？
我看着那么好骗吗？
第122章一个广告，都能玩出花来！
卫江南笑了笑，说道：“林总，这是有区别的。第一份，是普通广告价位，第二份，是排他广告价位。”
“排他广告？”
这一下，不但林老板来了兴趣，连一旁陪同的吕正刚都来了兴趣。
“是的，林总。普通广告呢，是不具备排他性的。比如说，都是随身听，您的产品可以上，其他人的产品也可以上。如果是排他广告，那就不一样了，上了您的产品，就不能再上其他同类产品。”
卫江南很自信地说道。
这其实也是他给肖世红提的建议。
一般来说，现阶段，电视台的广告价位，都是有一定之规的。通常各地电视台的价位，不会相差太远。
当然，这也讲究个地域。
静江卫视在国内一骑绝尘，他们的广告费，就是同类电视台最高的价位。仅次于央妈。你要求静江卫视的广告费，和偏远地区电视台的广告费一致，那也不现实。
但总体而言，不能太离谱。
于是卫江南就给肖世红提了个建议：在广告规则上想办法，拉开档次！同样是随身听，上两份普通广告，总价格大约和一份排他广告差不多，但是却要占据两个广告位置，需要同等分配曝光镜头。
如果只上一份排他广告的话，价格翻倍。电视台这边，等于多出来一个广告位。
而对于商家来说，只要经济实力允许，几乎都会条件反射式的选择排他广告。
谁会乐意给竞争对手机会？
“这个排他广告，是一次性的，还是每次都要重新签合同？”
林老板明显动心了，情不自禁地朝前倾了倾身子。
“那就要看了。看林总的广告意愿强烈不强烈。林总要是看好超级女声这个节目的广告效应，可以签长约，在价格上，我们会给予合理的优惠措施，总体来说，能优惠百分之二十左右吧。如果林总还有疑虑的话，也可以一场一场的签。不过……”
卫江南故意停顿了一下。
“不过什么？”
林老板急急问道。
吕正刚暗暗好笑，林生，你也上当了吧？
你都不知道这小子有多能忽悠。
不过见了林老板这个样子，吕总心里也是暗爽，原来不只自己会上他的当……
“不过林总，我实话实说，目前和我们接洽过的随身听厂商，不止一位。”
为了增加自己这番话的可信度，卫江南随即报出了两个随身听的牌子。
果然，林老板脸色微变。
毫无疑问，其中就有他的竞争对手。
“比如说，这一场初赛，林总签了排他合同，如果第二场不签，被别人签了，而且别人签了长约的话，那不好意思，林总的产品，就被排除在外了，在整个赛程中，都将没办法再打广告。”
“这是静江卫视台长会议定下来的规矩，一般情况下，谁都没法改变的。”
林老板就很纠结。
他确实很想搞这个广告，但是签长约排他广告的话，这个费用，还是有点偏高了，让身家数亿的他都有点撮牙花子。
卫江南对他的内心世界，洞若观火，微微一笑，放出了杀手锏：“林总，既然您是吕总介绍过来的朋友，那这个事，我们其实还有折中的余地……”
“哦？你说你说！”
林老板都有点迫不及待了，也顾不得矜持不矜持的。
在大把的银子面前，矜持是神马？能吃吗？
“您也知道，超级女声节目，是我们久安跟静江卫视一起合办的，所以，对于久安的本地厂商，我们有一定的优惠政策。听吕总说，林总有意向来我们久安投资办实业……”
高芸急忙捂住嘴。
好吧，在这等着呢！
就知道“玩阴招”没人玩得过你！
心里暗暗庆幸，今儿个幸亏硬生生把他拉过来了，要是换自己来谈判，肯定就得被这个见多识广的林老板拿捏住。
林老板也笑起来，意味深长地看了卫江南一眼，又转向吕正刚，笑着说道：“吕生，你说这两位是高市长的左膀右臂，一开始我还有点将信将疑，现在我是信了。”
吕老板哈哈大笑，说道：“林生，小卫知道你是我的朋友，跟你开玩笑的呢。有关给你的优惠政策，他们老早就跟我说了。无论如何，一定要想办法让你留下来，同时，一定会给你争取到最大的优惠政策。”
“大家都是朋友，这一点，林生你不用担心。他们这边，合作的心意是很诚的。”
卫江南便暗暗给吕正刚竖了个大拇指。
不愧是当大老板的人，这配合，打得就是好！
这样一来，林老板就没有被人拿捏的不爽了，有了面子就有了台阶下嘛。
“那好吧，卫先生，既然大家都是朋友，那我也不拐弯抹角了，实话实说。我呢，确实有意向在久安...“卫先生不妨告诉我，如果我们签了投资意向合同，能有多大力度的优惠？”
卫江南笑了笑，直接将那张普通广告价位表推到林老板面前，说道：“长约排他广告，就按照这个价位来。”
“真的吗？那太好了……”
林老板大喜过望。
他原以为，能再优惠个百分之三十的广告费，就已经是极限了。谁知道卫江南直接给他来个普通广告价位。
一下子，费用减半啊。
这个力度，不可谓不大了。
“不过呢……”
卫江南接下来这个“不过”，又让他的心再次悬起来。
果然还有后手，这世界上就没有白吃的午餐。
卫江南笑着说道：“林总，不必那么紧张，我的建议哈，林总方便的时候，请静江卫视的几位要紧人士，一起吃个饭，到时候，我再给林总敲敲边鼓，让他们在拍摄的时候，多给你的广告几个镜头。”
“好好好，太好了太好了，那就一切都拜托卫先生安排了，我老林不是不懂事的人，只要这个事办成，必有重谢！”
吕正刚和高芸都扭过头，抿嘴而笑。
又一个被拿小布袋装了的！
就在此时，卫江南的手机，急促地震响起来。
第123章装什么大瓣蒜？
“卫部长好啊。”
电话那边，传来一阵咯咯的轻笑声，带着几分魅惑之意。
“萧总？”
实话说，这个时候萧易水给他打电话，还真有点出乎卫江南的意料。还以为是比赛现场那边在催促他赶紧过去呢。
今儿个，他确实是个大忙人。
没想到居然是萧易水打过来的。
貌似自己和这位久安地下世界“一嫂”没啥往来啊，也就是上次在吕正刚这里见过一次面，聊过几句罢了。
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