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第18章


李倓内心其实并不想牵涉到大唐的政治里。

如果是在大宋,他还觉得有点乐趣,毕竟再怎么折腾,不至于掉脑袋。

但大唐就不一样了,大唐可不惯着你啊!

在大唐从政,得步步如履薄冰。

又由于他这个郡王的特殊身份,再加上处于大唐第一权臣李林甫时代,一个不留神稍微越界,就容易完蛋。

“三郎,进去吧,殿下在里面等你。”李辅国笑眯眯地说道。

“多谢李中官。”

李亨坐在里面,李俶和李儋也在。

“三郎来了,快坐。”

自从韦坚案之后,李亨对李倓的态度大为改观。

“三郎,来我这边坐。”李俶很热情地邀请道。

李倓走过去坐下。

一边的桌案前放着一堆纸,李倓立刻就认出来,这是澄心堂的纸。

另一边的李儋手中也拿着几张。

李俶说道:“我与阿耶刚才谈起之前你介绍我们的那个造纸厂。”

“哦?”李倓表现得立刻来了兴趣。

“那个造纸厂最近还出了个名字,叫什么澄心堂。”李俶继续说道,“现在百孙院几乎所有人都用过他们的纸。”

李倓心中想着:果然,当时叫李俶过去买纸是最英明之举,李俶在百孙院就是行走的偶像。

如果是李倓向别人推荐纸,恐怕会被人笑话一顿。

但如果是李俶向别人推荐纸,效果完全不一样。

澄心堂之所以短时间内销量暴涨,很关键的一个原因就是李俶。

这在21世纪的营销当中叫做社群营销,社群营销里面有一个很重要的概念叫做种子用户,也就是产品刚出来的时候第一批尝鲜的用户。

种子用户里有一类人叫意见领袖。

意见领袖的特点就是影响力大,他能够带动其他种子用户对产品的热情,并让这些种子用户自动帮忙引荐产品。

某粮食牌手机,某外卖平台,某知识社区,都用过这个套路。

这是从零到一必备的。

这叫产品研发和市场验证。

包括研发、投入市场、市场反馈、一定数量的用户意见,最后改进产品。

经历了这个阶段,产品才能大规模生产。

否则盲目生产产品,卖不出去,会血本无归。

严格来说,李倓现在的商业模式就是从零到一。

不过李倓所面临的形势,比21世纪的商人们要严峻得多。

因为一旦澄心堂打开局面,朝中一定有人会眼红。

商业最后必然演变成政治。

“背后的主人查清楚了吗?”李亨问道。

显然,李亨对这个造纸厂也产生了一些兴趣。

但让李亨产生兴趣的绝不是一个简简单单的造纸厂,长安城有许多造纸的,就连一个寺庙里面都自己造纸。

历史上十大名纸之一的薛涛笺,是薛涛造的,薛涛是大唐有名的歌伎。

这表明在唐朝,造纸尚未形成多点大规模产业化,民间对纸张的需求,多以自给自足的方式存在。

既然如此,大唐皇太子更不会去关注一个民间造纸的。

再说了,大唐商人的地位可不高。

“倒是查清楚了,就是第一次卖给我纸的那女子,叫刘婉,她兄长叫刘志,兄妹二人是从成都过来长安的,刘志家里以前就是造纸的。”

李亨漫不经心地说道:“哦,原来如此,看来蜀中之人,造纸工艺了得。”

“但这件事让我惊奇的是,澄心堂的造纸量极其庞大,这一个多月,我每天都派人去买,买了之后,就让人在附近观察,每日至少能卖出去一万多张纸。”李俶说道。

“我也去调查过平康坊杜二郎的纸厂,根据数日的暗中观察,杜二郎一天也就卖出去数百张,生意好的时候能有两千张,但恐怕不是客人多,而是赶上当时他造出来的纸数量刚好足够。”

李儋接过话来说道:“造纸这件事,我倒是了解一二,造纸的整个工序,要至少四个月,按照这个时常来推算,就算聘请再多人,也很难达到一天供给一万多张的产量,杜二郎在平康坊造了二十几年的纸,恐怕从没有卖到一天一万多张。”

一边不说话的李倓心里说道:看来李儋也并非一个草包,对这件事的分析倒是说到了关键之处。

大唐的纸之所以没办法普及,就算制造工序耗时太长,根本无法形成产业规模。

试想想,你招聘三千人造纸,并非人多就能把一张纸的时长压缩下来,因为打浆、烘干这些是没办法缩短的。

除非原料和生产技术发生变化。

说到底,造纸快慢跟人数没多大关系,该有的工序,一步不能少。

有时候,不是人多力量就大的。

生产力提升所带来的效益,不是靠堆积人数就能填平的。

“二郎说的对,我对这个澄心堂的兴趣起初是纸的质地,非常的柔滑有韧性,但现在我更对他们造纸的工序感到好奇,他们一天能买一万多张,说明他们的产量完全跟得上,他们是如何做到的,这实在匪夷所思。”

几人沉默下来。

李亨突然说道:“三郎,不是你最先推荐给大郎的吗,你对他们可否了解?”

“我……”

不等李倓说话,李儋呵呵说道:“他整天游手好闲,对这些哪能了解,最多也就是当时运气好碰上了。”

好了,说谎都不用说了,有人帮你把谎给圆上了。

李倓摊了摊手。

“行了,一个造纸厂而已。”李亨摆了摆手,不想再继续这个话题。

但李俶却说道:“阿耶,如果这个造纸厂能为阿耶所用,可能会有奇效。”

李亨却说道:“你阿耶我是皇太子,皇太子去造纸,这事传出去,皇家颜面何存?”

李儋连忙抢答道:“但朝廷公务用纸紧张,士子读书用纸也紧张,若是阿耶能解决这些事,必然是大功。”

李亨微微蹙眉沉思起来,如此一说,好像也有道理。

只是造纸而已,并非与朝臣互通,更没有与边帅秘密往来。

造纸这种事,怎么看都是功德之事。

李亨突然看着李倓说道:“三郎,你怎么看?”

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